Een goede autoverkoper kan bakken en bakken met geld verdienen. Dat slimme verkooppraatje wat ze hebben, de juiste uitstraling. Het lijkt heel simpel maar dat is het helemaal niet. Daarom geven we je wat tips over hoe je de ideale autoverkoper wordt!
Verkopen is luisteren
Verkopen is niet het slimme praatje houden en je hebt ze binnen. Heel veel beginnende autoverkopers delen enorm veel informatie en luisteren eigenlijk helemaal niet naar de klant. Dat moet je juist niet doen! Je moet luisteren naar de klant en daar op “inspelen”. Heel veel klanten komen al met een idee in hun hoofd naar de showroom om te kijken of hun idee ook gerealiseerd kan worden. Je moet er achter komen wat dat idee is en hoe jij dat idee kan realiseren. Begin niet met een lang verhaal waar een bom aan informatie wordt gegeven want daar zit niemand op te wachten.
Wees eerlijk
Eerlijkheid duurt het langst zeggen ze altijd en dat is ook wel zo. Maar het is het verstandigst om eerlijk te zijn en te blijven naar klanten omdat ze zo jou en het bedrijf waar je voor werkt meer vertrouwen. Met eerlijkheid en directheid zorg je voor tevreden klanten die misschien nog wel eens vaker terug willen komen en vaker een aankoop willen doen.
Open vragen stellen
Open vragen stellen is een van de belangrijkste dingen in een verkoopgesprek. Door open vragen te stellen krijg jij veel informatie die je nodig hebt om later de deal te sluiten. Open vragen zijn vragen die je niet met ja of nee kunt beantwoorden. Vragen die bijvoorbeeld beginnen met hoe, welke, wie, wat, waarom, wanneer zijn open vragen en zijn perfect voor een verkoopgesprek.
Een goede locatie helpt ook wel
Impressie en uitstraling zijn enorm grote factoren bij de verkoop van een auto. Een mooie showroom is daarom heel belangrijk. Klanten kopen de auto natuurlijk ook van jou en kijken ook naar de locatie waar je staat. Rotoview studios kan je helpen bij het creëren van een enorm mooie showroom. Ze komen hem zelfs persoonlijk in elkaar zetten.